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康耐登社区

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发表于 2018-5-19 16:09:47 | 显示全部楼层 |阅读模式
本帖最后由 阿衍 于 2018-5-19 16:17 编辑

请问考公务员难么?考公务员和做一名合格的古典家具销售顾问哪个难度大?我想即便是有些已经是古典家具销售人员的朋友,也会弱弱的以为考公务员更难点吧?

不过看了这篇文章,你应该会再仔细考虑考虑了。

红木家具导购2.png

想做一个公务员国家有基本要求,那么做一个古典家具销售员有什么基本要求呢?这里说的古典家具重点是古典红木家具。

五官端正、吐字清楚、善于交流云云销售行业通用标准小编就不做赘述了,这是做销售的基本要求。

首先:热爱中国古典文化,认同中国红木家具文化。这点不多说,都懂。

其次:人品过关,无不良记录。古典家具销售人员接触高档名贵商品较多、经手钱款数额较大,而且大额现金的情况多,人品不过关就算了,出问题就不是小事儿。

再次:学习能力强。此点下文会仔细讲述,到时候你就明白古典红木家具销售人员需要多么恐怖的学习能力了。

最后:有毅力。古典红木家具市场浮浮沉沉,起起落落,火爆时政府、媒体、专家轮番上阵,反之亦然。很多人看市场低落就撤了,没两年市场起来了再进又赶不上,所以说有毅力是必须的,三心二意的人必成不了大器。

上面说的是做古典红木家具销售顾问的基本要求,那么问题来了:合格的古典家具销售顾问标准是什么呢?为什么说合格的古典家具销售人员比考公务员还难?

古典家具销售顾问首先需要了解制作材质吧,了解材质首先要熟知国家红木标准吧,要记清五属八类三十三中基础木材标吧,这是最基本的了。

国标红木五属八类三十三种.jpg

中国国家制定的红木标准五属八类三十三种、楠木二十一种、硬杂木上百种,加上国内外不包含在国标范畴的的古典家具使用材料超千种,这些都需要有一定了解。

大部分红木木材又有产地划分,这个相比其它行业小编默泪。你买房子会问水泥沙子的产地吗?你买衣服会问线的产地吗?通常不会吧,可红木家具会,海南的黄花梨、印度的檀香紫檀、老挝的交趾黄檀、缅甸的紫属花梨、四川的小叶桢楠。光是国家和产地就已经绕晕了,可悲的是大部分销售人员根本就没去过原产地,虽然很想去。

然而,每种木材又有很多称呼,不整迷糊你不算完:比如海南的黄花梨:国标学名叫降香黄檀;通常叫海南黄花梨,简称黄花梨;再简称叫海黄,俗称降压木,原叫花黎木,还分花梨公和花梨母,油梨和糠梨也是它,紫油梨还是它。

你以为这就完事了?错!!红木材料名贵,很多红木国标木材又有很多相近木材冒充,这才是重点!檀香紫檀为例:大叶紫檀,也就是马达加斯加的黑酸枝木类卢氏黑黄檀,红酸枝类的交趾黄檀,最近很火的赞比亚血檀,非洲红檀,莫桑比克的黑紫檀,非洲尼日利亚的红花梨,非洲小叶紫檀,墨西哥等南美国家的阔变豆,也称南美白酸枝、杂色豆,科特迪瓦紫檀,等等等等。

别忘了,上面仅仅是材质,还有家具这个重点呢。众所周知,有家就有了家具。中国古典家具发展到现在也有几千年的历史了,各朝各代古典家具的特点与发展史要不要了解?其中以明清两代最为知名,但不是这两个朝代就能代表中国古典家具了啊?

而中国古典家具形制器型繁多,卧室、客厅餐厅所用家具又都不尽相同:桌、椅、板、凳;箱、柜、几、案;床、榻、架、屏。等等等等,记不全还有脸领工资吗?

而且,每个大类经过几千年的发展又有很多经典器型出现,单拿椅子举例:太师椅、圈椅、皇宫椅、宝座、交椅、鹿角椅、玫瑰椅、小姐椅、梳背椅、灯挂椅。作为合格的古典家具销售顾问这些都是要熟知的。

榫卯6.png

别慌,经过几千年的发展,每种的经典器型原形咱也得知道不是?故宫收藏了众多明清古典家具,经典器型上百种,要不要了解清楚?在谱的古典家具器型要不要熟知?王世襄老先生的《明式家具珍赏》中的162件明式精品家具器型肯定是要知道的,你还觉得相比考公务员比这难?

如果是,那么,每件家具的部位肯定还得知道啊,什么是矮老?什么是托泥?什么是联帮棍?什么是束腰?什么又是大边?哪里又是鹅脖?这都搞不清楚怎么做古典家具销售?

榫卯4.png

还没完,众所周知,榫卯是中国古典家具的灵魂,这个肯定也得搞清楚吧?那么,透榫、燕尾榫、插肩榫、抱肩榫、槽口榫、企口榫、穿带榫、扎榫、格肩榫、双榫、双夹榫、勾挂榫、锲钉榫、半榫、通榫、托角榫、长短榫、粽角榫。别问我是谁,我是苦逼的古典家具从业者。

哈哈,我还没说完,榫卯只是古典家具的衔接方式,还有很多特殊工艺也是家具销售人员必须熟知的,攒接、斗簇、上漆、上色、烫蜡、擦蜡、鱼鳔胶、精细打磨这些东西客户问了你答不出来客户会落单吗?

额,除了这些,家具上的纹饰你能不懂?什么是卷草纹?那些是明清八宝?明清的龙除了爪子还有哪里可以区分?万字纹的形成原因?家具花板上纹饰的寓意都是什么?花鸟鱼虫、人兽物石等等看似随便的组合往往都有其特殊的典故和寓意,这个小编没法汇总有多少种,一辈子都学不完。

能看到这里如果你不是古典家具从业者的话你已经达到了古典家具从业者标准中的“有毅力,有耐心”。祝贺你朋友,要不要考虑加入我们古典家具这个大家族啊?

红木家具导购.jpg

上面是第一大部分,下面说第二大部分。。。

一个古典家具销售场,家具是成百上千的,合格的古典家具销售顾问要熟知每一件家具的名称、价格、长、宽、高、放置地点等等。要达到有问必答,答之必对,这个说起来简单,难度嘛自己想象吧。

速算能力也是值得一提的,基本上客户买家具不会单件买,一买十几件几十件的情况占很大比例。那么迅速计算价格就很有必要了,这不是难点,难点在于客户问你打折后什么价?你就得快速回答了,在讨价还价中你还得反复计算,拥有强大的速算能力能够保证你的收入。

榫卯7.png

说完了货物再说说客户,客户是五花八门的,遇到爱好者还好一点,不买东西聊聊家具也是可以解闷长知识的,但那些遛弯的、参观的、打听情况的、歇脚的、找洗手间的、等等等就需要有良好的心态去对待了,不能散漫消极,有难度;最有难度的是还要有一双火眼金睛去分辨同行,这个不多说,行业潜规则,知道的会心一笑就可以了。

还有么?哦,还有,还得时刻关注国内国际形势,知道红木产地国情况以了解家具价格走势,什么联合国签订《濒危保护物种条约》啦;什么国际会议上中国古典家具惊艳亮相啦;印度政府公开拍卖小叶紫檀啦;缅甸又打内战啦。这些重要的信息身为古典家具销售顾问你不知道行吗?虽然你什么也做不了。

tea.png

相关书籍要不要去买?周默的《木鉴》应不应该有?上面说的王世襄先生的《明式家具珍赏》有没有?古斯塔夫.艾克的《中国花梨家具图考》你就是没有1944年的也得有本1991年的吧。我看过了,1944年的7万你也买不来,小编曾感慨,为什么红木家具贵?一本入门教科书都7W,做出来的东西能不贵么?

最后,中国古典家具尤其是红木家具针对的都是高端客户,要么是事业有成、要么是热爱中国古文化,作为一名合格的古典家具销售顾问,你不应该会点琴棋书画吗?你不应该会品香品茶吗?插画、陶瓷、古乐、典籍你又懂多少?

嗯,暂时就这么多了,什么工韵器型、卖场走位、竞争对手分析等细节小编下次有机会再说。最后祝愿每一位看过这篇文章的红木从业者都能前程似锦,同样预祝中国古典家具业越来越繁荣发展。

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发表于 2018-5-29 11:04:36 | 显示全部楼层
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