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康耐登论坛

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发表于 2018-5-19 14:54:38 | 显示全部楼层 |阅读模式
本帖最后由 阿衍 于 2018-5-19 15:09 编辑

近两年来,工厂展厅团购模式受到了行业的很多工厂和经销商的追捧。那么,到底这种模式有什么样的好处呢?
作为家居终端门店的家具经销商,从工厂展厅团购模式中,应该看到什么样的趋势和变化呢?

工厂团购.jpg

第一、工厂展厅团购模式使得顾客签单的地点由经销商门店转移到了工厂的展厅;

第二、工厂展厅团购模式使得经销商门店的功能由销售功能为主,逐渐转变为以蓄客为主;
从目前工厂展厅团购模式的结果来看,工厂展厅团购模式是非常有效果的。无论是从成交率上还是客单价上来看,都远远超过了家具经销商门店的成交率和客单价。

第三、在工厂展厅团购模式下,家具经销商门店的面积小不再是制约其销售额的主要因素;

第四、在工厂展厅团购模式下,行销集客能力成为家具经销商门店导购人员的核心能力;

第五,在工厂展厅团购模式下,经销商的核心能力主要体现在行销集客、送货安装和售后服务上;
未来可能经销商的盈利模式就会发生根本性的变化。

第六、从工厂展厅团购模式,我们可以看到,厂商联合促销是未来的大势,传统的供销分离将逐渐变得模糊;

第七、工厂展厅团购模式解决了很多经销商的很多痛点;
从另一个角度来讲,工厂建一个工厂的大展厅可以实现很多的功能,也有很多的益处:

1、可以开展工厂展厅团购模式的营销活动;2、展厅的装修、产品配比、日常的运营模式等就是加盟店的一个样板模式店;3、工厂的展厅,也是经销商团队的培训基地;4、工厂的展厅也是新品的试验场、同时也是淘汰品、滞销品处理的很好的渠道;5、工厂展厅也是提升工厂形象,吸引经销商加盟的重要筹码。

结语
从上述的分析我们可以看到,在营销模式不断创新升级的市场条件下。家具经销商和家具工厂的角色都在发生着很大的变化。
无论是家具经销商,还是家具工厂,都要根据这种变化,来调整自己的角色定位。只有与时俱进,才能更好的适应市场的发展。才有可能赢得未来的市场竞争。
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